嘉宝莉×酷家乐：以设计为核心，驱动家居涂料新增长

【建材网】从20世纪90年代发展至今，嘉宝计为家居中国民营涂料激荡30年，莉×乐设风风雨雨，核心有的驱动企业昙花一现，有的涂料企业消失不见，有的新增企业一鸣惊人，有的嘉宝计为家居企业稳步向前。

嘉宝莉（Carpoly） 显然属于“稳步向前”的莉×乐设企业。

2022年，核心双方合作再升级，驱动聚焦赋能经销商，涂料以更好的新增设计效果展示、商品营销帮扶、嘉宝计为家居设计协同能力、莉×乐设设计师成长体系等，核心为门店培养设计型导购，实现客户沉淀和业绩增长。

01 以设计为切入口，涂装美丽家

嘉宝莉始终以“装饰和保护我们热爱的世界”为己任，坚持不断革新。从初的木器漆起家，到成为国内极少数覆盖多个涂料领域、集涂料研发、生产、销售于一体的现代化高新技术企业，嘉宝莉零售终端现已覆盖全国3000多个县镇市场，开设了超过16000家门店，拥有3000余名经销商。

2018年底，嘉宝莉与群核科技（酷家乐）达成战略合作，以设计为切入口，给消费者带来场景化家装体验，开启涂装信息智能化时代。

随着我国消费转型和个性化、定制化需求的增加，“品质家装”时代来临，设计营销能力成为促进大家居行业发展和升级的新驱动力。

嘉宝莉敏锐捕捉到这点，全 面开启“服务转型，渠道升级”之路，从单纯卖产品往卖解决方案转变，构建“三位一体”的设计生态圈。

为此，嘉宝莉与酷家乐进行合作升级，携手打造专属的设计师成长体系，定制开发培训课程，用“互联网 ”的模式管理与培育企业设计师，激发设计人才涌现，保证全国 门店均具备快速出图及设计的能力。

酷家乐设计圈，打造企业专属设计师成长体系

设计圈完整业务闭环

酷家乐设计圈赋能企业建立专属优 秀方案库，给企业内部带来更为流动的横向交流。在这个平台，设计师不仅可以发布自己的作品供其他门店设计师学习，还可以把全国 门店的优 秀设计方案共享给客户。

嘉宝莉设计师优 秀作品

02 多元设计营销力， 制胜终端

2022年，嘉宝莉进入“聚焦零售，致胜终端”战略布局之年，提升经销商设计营销能力、把每一位导购培育成设计型导购成为关键。同时也面临挑战：设计型导购难培养、学习成本高；设计方案少，效果不佳；门店获客成本高，缺乏有效转化手段。

基于此，嘉宝莉携手酷家乐启动精细化运营布局，目前已为终端门店提供了14场培训，覆盖超1000人，终端账号活跃率提升至92%，超出行业平均水平30%。

而终端战场的一大抓手，就是门店的留客能力。如何提供针对性的服务，让消费者在短时间内认可品牌，引其深入交流甚至消费转化，成为终端绕不开的经营谋略。

嘉宝莉设计师优 秀作品

嘉宝莉借助酷家乐快搭、棚拍、生长动画等产品，输出高清电子图册和渲染视频，低成本即可制作精美的营销内容，快速建立企业展示馆，通过赢客、全景云货架等产品，以更多元的设计营销能力，赋能终端精 准触达更多的潜在客户，实现业绩增长。

嘉宝莉导购在社群和朋友圈晒图分享，精 准获客

此外，凭借酷家乐设计圈的协同功能，嘉宝莉还解决了门店设计水平参差、缺少信息分享等问题。

03 结语 

信息化时代，消费关系早已发生翻天覆地的变化，通过智能化产品与技术，消除与消费者的沟通障碍，是发展的趋势，也是企业前进的方向。

2023年，涂料行业整合洗牌会加剧，拥抱数字化已成为必然，技术力量在产业创新转型中发挥的价值越来越大。

嘉宝莉和酷家乐强强联合，通过技术的加持，让每一位进入嘉宝莉终端门店的消费者都能享受到“实景化体验 5分钟出方案 15秒出效果 全程可视化服务”。未来，双方将加速推进品牌式服务营销水平，不遗余力地提高终端设计服务能力，建立起行业优先的设计生态圈，推动设计赋能营销，向革新要未来。