小型马场国内市场升温，盈利模式更趋多元化

HORFA马业研究院于2015年11月推出的小型《马业遇上中国地产之投资机会》中介绍过一个小型马场案例，该马场属于上海绿地长岛项目中的马场模式配套马场，占地30,国内更000平米马场，拥有室外马场，市场升温室内马场，盈利47栏马厩，多元马匹训练场地及小型牧场等设施。小型

文章发表后，马场模式有不少读者纷纷来电来函询问项目情况和马场设施，国内更鉴于该马场已经完工，市场升温而且是盈利中国百强企业的大型地产开发项目中的一个配套项目，后续建立合作实属不易，多元所以我们今天再推出有关中国国内市场中的小型小型马场的深度介绍，其中充满了机会，马场模式不容小觑。国内更

关于小型马场，我们的定位是占地约30亩（约20,000平米），有一个带围栏的标准室外训练场（60*90m），场地铺沙要求能达到暴雨时候的排水顺畅以及一定硬度以保护马匹的颈部和肩部；标准马厩，可供寄养20匹马左右（进口和国产马建议各一半）。这样的马场建设价格约RMB140万（马匹采购费用未计入）。此外，马场人员配置上需1位马场经理，3-4位教练，2位马工，马匹每月饲料费约为RMB2000元。

上述定位的马场，分布在上海、浙江、江苏、北京、山东、四川、江西、湖北等多个一二线城市，虽然每个马场体量都不大，但麻雀虽小五脏俱全，马场所带动的马场建设、马匹、马饲料、马营养品、马具等采购，以及相关马匹调教等需求一应俱全。

介绍完马场建设后，我们再谈谈这样的马场如何成功盈利。场运营主要有五大主线，即，教学，寄养，散客体验，摄影、户外烧烤等，常规马场的做法一般是通过招募马术会员进行教学骑乘收取会员费，以及马匹寄养费用来维持，这个模式的收入往往很难让马场获得真正的盈利，能够盈亏持平就非常不错了。

我们通过对全国各地马场运营模式的最新调研发现，摄影和户外烧烤等创新的营销模式能够带来更惊喜的回报。

第一种：马术+摄影。马场目标客户为摄影爱好者或结婚新人来现场摄影，通过这个渠道就能取得不菲的收入，这点我们很早在HORFA马博会现场也获得过印证，即每届HORFA都会有很多摄影爱好者带着专业设备来现场只为拍摄马匹。成都有一家这样的马场，通过马匹摄影，一年盈利在RMB120万以上。

第二种：马术+户外烧烤。散客体验骑乘之余，再结合户外烧烤，会显著提高盈利点，烧烤的食物主要为羊、野鸡、兔子等，这种模式比较适合4-10人的小团。如果现场能有一些模特来骑马表演，更能拉升人气。

第三种：马术公园。这种概念的马场一般会糅合采摘、骑马、亲子、聚会等多种元素在内，目标客户为有孩子的单个/多个家庭，由于内容丰富，形式多样，往往能吸引客户长时间停留和消费。

营销之道，不拘一格。如今的马场，非常适合久居城市的人群过来亲近大自然，感受骑乘的乐趣，同时也能和家人在绿草地上闲聊家常，而如何吸引他们来马场，并长时间停留是关键。据业内人介绍，马场也是一个隐形的商务平台，邀请热爱运动的客户来马场骑马，更会获得一举两得的效果。