福庆大营销管控通关大会
【建材网】很多企业都想拥有自己的福庆铁军部 队,为业绩增长安装发动机。大营而通关没做好,销管铁军难打造。控通2023年6月10日-11日,福庆福庆大营销管控通关大会在沭阳如期举行!大营福庆部分优 秀经销商及店员代表、销管福庆营销团队齐聚一堂,控通开启2天的福庆营销考核通关! 好的大营通关成就好的销售团队,带来业绩增长。销管如何掌握科学有效、控通拉动业绩增长的福庆“通关术”?中国实效教育第 一股行动教育“大营销管控”首 席导师陈军老师表示:通关的意义是把员工盘活;而另一个重要作用是根据问题开展针对性改进和提升。 ▲“大营销管控”首 席导师陈军 本次福庆大营销管控通关的大营方式有两种,一种是销管笔试通关,一种是模拟实战通关。笔试通关考核包含行业知识、产品知识、销售知识、客户知识等。而模拟实战通关则是根据现实销售过程中的实际场景,考核福庆业务人员、经销商、导购解决问题的能力。 ▲《福庆大营销管控通关大会》笔试通关 ▲《福庆大营销管控通关大会》模拟实战通关 陈军老师通过把销售团队分为一星到五星,再分别设置难易程度不同的场景进行通关。比如一星、二星,主要考察电话销售、陌生拜访、上门接待等基础场景;三星员工,可以考察大客户销售、异议处理;四星五星则考察难度更高、更棘手的问题处理等。 为了让大家更深刻地融入到考核中,自评和他评尤为重要。让参与者不断地反思,同时也是对自己的鞭策。再辅以评委的专业点评,引导大家找到明确的改进路线、方式方法。 参与实战模拟的福庆家人纷纷表示:原来可能对工作有所懈怠,通过通关,看到了自己的不足之处,自己必须要改变过去懈怠疲惫的工作状态。并且通过通关,无异于是当头棒喝,可以快速发现并掌握改进自己的方法。 福庆大营销管控通关大会尾声,福庆集团总经理陈长华先生上台做总结发言。陈总表示:企业的核心资本是人才。如果我们留心观察,那些终在市场上赢得竞争的,一定是拥有强铁军的企业。这意味着我们想要成为行业第 一,就需要拥有铁军团队。 而打造一支铁军团队,仅仅从市场上招揽人才是不够的,通关培训,是福庆用来打造与培养铁军团队的利器之一。团队的成长,就是企业的成长,团队的进步,就是企业的进步!同时希望各业务版块将通关文化落到实处,加快打造一支能打胜仗的铁军!
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