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陶企渠道建设之“精准化”

建材网】如果品牌定位决定了品牌的精准化发展方向,那么,陶企营销渠道的渠道选择和建设,决定了品牌发展的建设速度,速度决定了品牌在行业中抢占的精准化时间先机。品牌定位决定了品牌高度,陶企品牌渠道决定了品牌的渠道高度,通过什么样的建设方式,快速的精准化下沉、推广、陶企落地到消费者心目当中。渠道是建设通过一个台阶一个台阶的从灯塔的顶端下到塔底,还是精准化通过电梯直通塔底,还是陶企通过降落伞落到地上……诸如此类,方式就是渠道渠道。
  那么如何在定位品牌时,能够构建科学,快速发展的渠道模式,是品牌成败的关键因素之一。比如说,环声策划在服务一个高端实木浴室柜品牌时,品牌需要提升终端经销商的营销推动力,通过了解,我们掌握了品牌对于高端市场的定位目标。于是,在终端推广上,小编提出了加强设计师渠道的推广力度的建议。
  但是,企业的老板立马提出了不可行的意见,他说,他很纠结,做设计师渠道,经销商要负责家装公司和设计师的点数,这中间占了甚至30—50%的点数。这是终端经销商给予企业的信息反馈。这一点,小编把自己的经验告诉这位老板,其实在终端的设计群体中,将设计师分为了四个层面:设计师、中高端设计师、中端设计师、低端设计师四个层次,在这四个层次中,设计师拥有对家装选材的话语权,同时,他们在意的更多的是产品对与他的设计作品的匹配程度。对于点数,他们并没有太过放在心上,这只不过是企业所要表达的尊重。
  对于中高端设计师他们在通往高端和知名度的路上,因此,对于作品来讲更加的看重作品对于荣誉的提升,因此,这个层面的设计师,可塑性非常强,是高端建材品牌争取的核心人选。对于中端设计师,相对处于比较尴尬的地位,一部分能够提升,一部分可能一生如此,没有突破。受到利益的诱惑一部分可能会没落为低端涉及群体。低端设计师在服务中基本没有话语权,同时,又在成交会问品牌拿回扣。他们的标准是:谁返点高推谁。因此,在设计师渠道建设上,根据品牌定位,应该有所选择,有所定位。这样才真正能够将资源用到良好。明确渠道定位后,推广就会有的放矢,推广的目标就会精准,相信带来的收益将会不菲。
  从设计师渠道建设,我们也可以看出,在渠道建设中,要根据不同的定位需求,来切中渠道的精准。其实,在品牌定位后,对于建材企业品牌传统经销商渠道、家装设计师渠道、工程渠道、小区地产渠道、网络渠道等等选择的相互匹配是企业招商过程中,及品牌推广过程中的核心。哪些渠道为主,哪些渠道为辅,在品牌渠道规划上将决定品牌速度的关键。不要被渠道假象所迷惑,我们需要深入、科学的分析。

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